Ethisches Network Marketing: Chance oder Risiko?

Ethisches Network Marketing ist eine Vertriebsform, bei der selbstständige Vertriebspartner*innen Produkte oder Dienstleistungen direkt an Endkunden verkaufen. Sie rekrutieren außerdem neue Vertriebspartner*innen und bilden so ein Netzwerk. In diesem Blogartikel stelle ich die Vor- und Nachteile des ethischen Network Marketings vor und zeige auf, worauf du achten solltest, wenn du dich für diese Vertriebsform entscheidest.

SELBST und STÄNDIG, auch das bedeutet es, BOSS zu sein. Foto: Broke Lark, Unsplash

Inhalt:

Sei dein eigener Boss!

Es macht nicht immer Spaß

Arbeite wann, wie und wo du willst

Der Start wird einem leicht gemacht

Frei und flexibel arbeiten

Du bekommst alles für den perfekten Marketingauftritt

Nur das Beste für dich und deine Kunden

Du wirst bestens informiert und betreut

Dein eigenes Netzwerk aufbauen

Sei dein eigener Boss!

Die Selbstständigkeit im Network Marketing hat unendlich viele Vorteile. So war ich dann dankbar, dass ich 2010 Ethisches Network Marketing für mich entdeckt habe. Plötzlich war ich nicht mehr alleine. Es wurde mir so Vieles von meinem Partnerunternehmen abgenommen.

• Ich brauchte keine Produkte einzukaufen,

• keine Rechnungen zu schreiben,

• kein Geld zu kassieren,

• keine Pakete zu verpacken,

• nicht zur Post zu rennen,

• keine Mahnungen zu schreiben etc.

• Das ganze Marketing wurde mir fix und fertig auf dem Silbertablett serviert.
  

Doch jedes Ding hat seine zwei Seiten. Über einige davon werde ich dir hier berichten.

Es macht nicht immer Spaß

Networker vertreiben Produkte oder Dienstleistungen in einem Empfehlungsmarketing-System. Das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kundschaft bilden die Vertriebspartner*innen. Es gibt also viel zu tun. Du musst deine Traumkunden erstmal finden. SELBST und STÄNDIG. Deine Kunden bleiben, wenn du sie gut pflegst und mehr als zufrieden machst.

"Wie soll das gehen, wenn ich meiner Familie, Freunden und Bekannten von meinem Geschäft erzählen soll", wirst du denken. Und was werden wohl sie von dir denken? Vielleicht werden sich Einige von dir entfernen. Und das soll dann Spaß machen? Jetzt beginnst du, den berühmten Haken zu suchen. Das hatte ich tatsächlich auch gemacht. Ich habe ihn sogar gefunden:

Es gibt immer auch notwendige Aufgaben, die keinen Spaß machen.

Das ist so wie in anderen Berufen auch.

Vorteil

Wenn die Arbeit im Network Marketing genau dein Ding ist, dann hast du einen riesigen Nutzen von deiner Tätigkeit. Selbstbestimmt, frei und unabhängig von einem Boss zu sein ist wohl der Traum von vielen Menschen. Es liegt auch in unserer Natur, dass wir Menschen glücklich machen wollen. So ist Happy Customer Manager eine schöne Aufgabe, die erfüllt und befriedigt, wenn alles passt.

Nachteil

• Akquise: Es ist nicht immer einfach, neue Kundeschaft und Vertriebspartner*innen zu gewinnen.

• Absagen: Networker müssen lernen, mit Ablehnung umzugehen.
  

Verkaufen macht Spaß. Foto Vincius "amnx" Amano, Unsplash

Arbeite wann, wie und wo du willst

Das ist sowohl mein eigener Traum als auch der meiner Partner*innen.

Ich bin so dankbar für mein Urlaubsoffice

Vorteil

Wenn du bereits genügend glückliche Kunden und dein erfolgreiches Team aufgebaut hast, bist du frei. Dann kannst du tatsächlich von überall arbeiten. Du brauchst WLAN, Mobiltelefon und ein Tablet oder Notebook. Dann kannst du an jedem Ort der Welt aktiv sein. Am Strand, unterwegs beim Wandern, im Wellnesshotel, sogar in der Sahara (habe ich schon gemacht - herrlich!). Ich habe darüber geschrieben.

Nachteil

Du brauchst Selbstdisziplin. Dir muss bewusst sein, dass eine Menge Vorarbeit zu leisten ist, bevor du frei und unabhängig bist. Rechne mit mindestens einem Jahr kontinuierlicher, harter Arbeit, bevor es in Richtung Freiheit geht. Bis dann alles rund läuft und du gut davon leben kannst, vergehen im Durchschnitt drei bis fünf Jahre. 'Es gibt auch Ausnahmetalente, die es schneller schaffen. Diese Menschen haben aber bereits meist über mehrere Jahre Vorarbeit geleistet, indem sie große Netzwerke aufgebaut und gepflegt haben.

Der Start wird einem leicht gemacht

Ich habe damals noch meinen Partnerantrag aus Papier mit der Hand ausgefüllt, bevor ich gestartet bin. Wenn man so ein Schriftstück unterschreibt, macht man sich in der Regel vorher schon ein paar ernsthafte Gedanken.

Heute meldet man sich easy peasy online an, drückt auf den Button und ist Partner*in. Es ist so einfach wie eine Handtasche kaufen. Im Ethischen Network Marketing ist es zudem noch so dass, du nicht einmal Starkapital brauchst und dir meist noch eine Starthilfe deines Partnerunternehmens zuteil wird.

Heutzutage geht alles so einfach

Vorteil

Heute geht wirklich alles sehr schnell und einfach. Wenn du hoch motiviert bist, kannst du innerhalb weniger Minuten loslegen. Du bekommst schnell erste Infos von deinem Partnerunternehmen und kannst dir sofort in deinem Online-Office einen ersten Überblick verschaffen.

Deine Mentorin oder dein Mentor wird sich bei dir melden und mit dir die ersten Schritte für deinen Erfolg planen.

Nachteil

Manchmal geht es einfach zu schnell! Dann kommt die Reue nach dem Kauf und die Motivation geht genau so schnell in den Keller wie sie aufgetaucht ist. Da du zu nichts verpflichtet bist, kann es passieren, dass du erstmal noch ein paar Nächte drüber schlafen möchtest, bevor du startest. Doch das ist bereits der Weg zum Aus.

Der größte Feind des Fortschritts ist nicht der Irrtum, sondern die Trägheit.

Henry Thomas Buckle

Die 6 entscheidenden Phasen zum Erfolg

Frei und flexibel arbeiten

Du bist dein eigener Boss, setzt dir deine persönlichen Ziele selbst und kannst nach deinem eigenen Zeitplan arbeiten. Außerdem bestimmst du selbst, wie dein Einkommen sich entwickeln soll und verdienst genau das, was du dir vorstellst.

Vorteil

So funktioniert es tatsächlich. Voraussetzung dafür ist, dass du dir genügend Zeit für den Aufbau deines Geschäftes planst. Im Nebenberuf sollten es 10 - 15 Stunden wöchentlich sein. Wenn du gut im Planen bist und deine Zeiten konsequent für Einkommen produzierende Aktivitäten einsetzt, hast du große Chancen, deine Ziele zu erreichen.

Nachteil

Du brauchst diese Zeit! Und vielleicht brauchst du in den ersten Monaten sogar noch mehr.

Wenn du von einer Sache mehr haben möchtest, musst du von einer anderen weniger tun.

Das heißt im Klartext: du musst ein paar liebe Gewohnheiten aufgeben. Als erstes wäre das Fernsehen. Sehr beliebt ist auch das sinnfreie Daddeln am Handy. Sicher fallen dir auch noch ein paar schöne Beispiele ein.

Der Faktor Zeit wird oft unterschätzt.

Du bekommst alles für den perfekten Marketingauftritt

Zumindest kann ich das von meinem Partnerunternehmen behaupten. Wir Partner*innen werden hier echt verwöhnt. Alles, was wir für unseren Business-Auftritt brauchen, wird uns zur Verfügung gestellt. Marketingunterlagen, Vorlagen für unseren Online-Auftritt in den sozialen Medien, Flyers und Broschüren, ein genialer Webshop und Vieles mehr.

Vorteil

Wir müssen nichts selbst erfinden und kein Geld für Webdesign etc. investieren. Wir bekommen alles, was wir benötigen für kleines Geld. Alles ist rechtssicher und stärkt das Markenbild des Partnerunternehmens und unser eigenes Image. Somit sind wir bestens gerüstet für unseren perfekten, professionellen Auftritt.

Nachteil

Hier trifft es die Übermotivierten und sehr Kreativen. Ja, die gibt es. Sie MÜSSEN immer alles selbst erfinden, basteln, drucken und veröffentlichen. Ihnen ist einfach nichts gut genug. Solche Menschen fühlen sich schnell eingeengt, wenn sie sich an strenge Unternehmensregeln halten müssen. Sie können nicht markenkonform arbeiten, weil sie immer Angst haben, in der Masse übersehen zu werden.

Kreativität hat auch so ihre Tücken. Foto: wix

Nur das Beste für dich und deine Kunden

In meinem Partnerunternehmen ist es so, dass die Waren frisch und ohne Umweg direkt ab Werk zum Endkunden versandt werden. Das ist ein Segen.

Frisch ab Werk zum Kunden, ein riesiger Vorteil. Foto: wix

Vorteil

Du musst dich nur darum kümmern, dass meine Kundschaft bestens beraten und betreut wird und brauchst weder Laden noch Lager.

Nachteil

Es gibt Ladengeschäfte, die es gewöhnt sind, Waren zu kaufen und weiter zu verkaufen. Die Umstellung, Waren anzubieten, die gar nicht physisch vorhanden sind, fällt vielen schwer. Besonders in den Dienstleistungsbranchen, wo Produkte auch zu Behandlungen angewendet werden (Kosmetik, Fußpflege, Frisörhandwerk), erscheint das oft unmöglich. Hier ist eine große Offenheit und Veränderungsbereitschaft notwendig.

Wer sich damit schwer tut, ist darauf angewiesen, sich ein Network-Unternehmen zu suchen, bei dem man Waren günstiger einkauft und sie dann direkt verkauft. Das hat wiederum den Nachteil, dass man tief in die Vorkasse greifen muss. Außerdem sind z. B. Kosmetika dann meist chemisch konserviert. Und falls nicht, so verderben sie oft in den Regalen. Das Ende vom Lied ist, dass man sie dann irgendwann zum halben Preis verscherbeln muss.

Kosmetikerinnen sind es gewohnt, ihre Produkte direkt zu verkaufen. Foto: wix

Du wirst bestens informiert und betreut

Im Ethischen Network Marketing ist es üblich, dass man als Neuling eine Mentorin oder einen Mentor zur Seite gestellt bekommt. So ist man nicht alleine und hat immer eine Unterstützung. Man profitiert auch von regelmäßigen Events und Schulungen – online sowie offline.

Im Ethischen Network Marketing ist niemand alleine. Foto: wix

Vorteil

Network Marketer ist ein Beruf. Es dauert seine Zeit, bis man ihn richtig erlernt hat. Daher ist das regelmäßige Lernen, Weiterbildung und Austausch mit den Mentoren und dem Team ein Teil des Jobs. Das macht Spaß. Man fühlt sich jederzeit unterstützt und bekommt unendlich viele Möglichkeiten, sich zu bilden und Praxiserfahrungen zu sammeln.

Veranstaltungen werden gemeinsam besucht. Schnell treffen sich so mehrere Tausend Menschen an einem Wochenende und es wird eine unvergessliche, lehrreiche Zeit. Alternativ gibt es auch hybride Events, bei denen du online dabei sein kannst.

Nachteil

Du bist frei und doch wieder nicht. Denn wenn du dich dazu committet hast, zuverlässig dein Geschäft aufzubauen, ist das mit Arbeit verbunden. Das bedeutet auch, dass du gefordert bist, dir proaktiv Wissen anzueignen und Hilfe zu holen. Flexibilität und Reisebereitschaft ist notwendig.

Nicht alle können gut damit umgehen. Da gibt es die Einzelkämpfer*innen, die lieber ihr Ding alleine machen. Sie werden sich schwer tun. Denn sobald man selbst ein Team aufbaut, ist es damit vorbei. Ab dann hat man eine Verantwortung für andere und wird zum Vorbild.

Wer nicht so gerne in Menschenmassen badet und eher introvertiert ist, kann schnell in Stress geraten.

Dein eigenes Netzwerk aufbauen

Wenn du selbst begeistert bist, wirst du auch andere damit anstecken. So entsteht nicht nur ein glücklicher Kundenstamm, sondern du wirst dir auch dein eigenes Team aufbauen. Dann beginnt es, so richtig Spaß zu machen und du fühlst dich als erfolgreiche Unternehmerin.

Ein eigenes Netzwerk ist er Traum jeder Networkerin Foto: wix

Vorteil

Sobald du deinen stabilen Kundenstamm und dein aktives Team aufgebaut hast, fließen auch deine regelmäßigen Einnahmen. Dann kannst du auch mal kürzer treten, längere Urlaube machen und deine Arbeitszeit reduzieren. Du bekommst eine faire Provision für deinen Einsatz.

Nachteil

Du brauchst Geduld. Denn die meisten Networker*innen starten im Nebenberuf und haben nur sehr begrenzte Zeit. Du investierst zunächst viel Zeit. Du säst deine Samen. Die Ernte kommt oft viel später. Wer angestellt ist und jeden Monat pünktlich sein Gehalt aufs Konto kommt, wird umdenken müssen. Man ist plötzlich seine eigene Arbeitgeberin. Auch ist es so, dass die Provision nicht jeden Monat gleich ausfällt. Es gibt immer Schwankungen übers Jahr. Geld fließt nur bei entsprechender Leistung.

Fazit

Network Marketing kann eine lukrative Möglichkeit sein, sich selbstständig zu machen. Es erfordert jedoch viel Einsatz, Geduld und Durchhaltevermögen, um erfolgreich zu sein.

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Deine Luise